0459 孺子可教 (第2/2页)


    卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

    戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织网!”

    她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。

    苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。

    所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。

    已经到了这个地步了，戴乐娜也不犹豫，立马让市场部和销售部的全体成员开会。

    她把自己的想法全详细的讲了出来。

    “你们怎么看？”戴乐娜寻求两个部门的意见。

    市场部的经理道：“董事长，借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择，我研究过鸿程食品，他们在每个县级城市都有一个办事处，专门负责管理县级一下的销售情况!”

    戴乐娜道：“我们不是学习鸿程食品，我们是要编织自己的销售网络，之前你们的董事长忽略了这一点，不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”

    市场部经理低下头，不做声，他意识到自己说错话了，不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。

    “销售部有什么问题？”戴乐娜问。

    销售部经理道：“董事长，一旦铺开，成本会无限制的增加，首先是人力资源需要招聘和配置，然后是产品的销售返利上需要跟进，不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”

    戴乐娜当然知道成本的问题，但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。

    不可否认，每件事情都有两面性，成功和失败。

    很多人会担心失败了会怎么办？

    但是像戴乐娜这样具有强大自信的企业家，她看到的是很有可能成功。

    所以她斩钉截铁的回答了销售部的问题，“放开手去做，资金问题，我会想办法解决!”

    散会后，魔都卡夫食品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。

    卡夫在最短的时间内，组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交道，同时采用了鸿程食品设立办事处的方法，不过他们取名叫“办公室!”

    苏伟从李东嘴里得知这个消息后，大笑，“戴乐娜这个女人的学习能力很强!”

    不能否认戴乐娜的应变能力突出，苏伟在和批发商玩心理战，她直接越过批发商开始和零售商打交道。

    不过她有件事可能不清楚，宏伟集团能够有今天的江山，都是一个个零售商堆砌起来的。

    苏伟找来杨慧。

    “董事长，有什么吩咐吗？”杨慧问。

    苏伟道：“戴乐娜女士表达了对我的崇拜之情，你还记得吧?”

    “记得!”

    “帮我回她一句!”

    “回什么?”最近一段时间两家公司对轰的言论不断，都是杨慧在亲手抄刀，目前双方势均力敌。

    苏伟道：“帮我回五个字，孺子可教也!”